"Comment vendre ton entreprise facilement ? Évite ces 5 erreurs fatales et réussis ta vente !

"Vendre une entreprise est un défi complexe et multidimensionnel qui va bien au-delà du simple fait de trouver un acheteur. Nombreux sont les entrepreneurs qui surestiment la valeur de leur entreprise, souvent à cause d'erreurs courantes qu'ils commettent sans s'en rendre compte. Cet article se concentre sur ces cinq erreurs et offre des conseils pratiques pour les surmonter. Il est important de noter que ces points sont des règles de base reconnues des investisseurs. Alors, avant de sauter aux barricades, prenez un moment pour comprendre ces principes fondamentaux. Ils pourraient être la clé de la réussite de la vente de votre entreprise."

1. La surévaluation basée sur l'émotion plutôt que sur le marché

L'une des erreurs les plus courantes que font les propriétaires d'entreprise est de penser que l'entreprise qu'ils ont construite est incroyable sans jamais avoir comparé avec le marché. C'est compréhensible, après tout, l'entreprise est leur bébé, et ils ont investi beaucoup de temps, d'énergie et de ressources pour la développer.

Conseil: Une évaluation réaliste de votre entreprise devrait être basée sur une analyse objective du marché. Engagez un expert en évaluation d'entreprise EEE et aussi un coach d'affaires pour obtenir une estimation précise de la valeur de votre entreprise et planifier la maximisation.

2. Un prix de vente qui ne correspond pas aux revenus de l'entreprise

Il est fréquent que les entrepreneurs fixent le prix de vente de leur entreprise en fonction de leurs besoins ou désirs, plutôt qu'en fonction de la valeur réelle de l'entreprise ou de sa capacité à générer des revenus. C'est une erreur courante, car cela peut entraîner une surévaluation significative de l'entreprise.

Par exemple, disons qu'un propriétaire souhaite vendre son entreprise pour 1 million de dollars. Pour une entreprise avec un chiffre d'affaires de 1 million de dollars et un bénéfice avant intérêts, impôts, amortissement (BAIIA) de 200 000 $ par an, cela peut sembler raisonnable à première vue. Cependant, si nous regardons de plus près, nous réalisons que les choses ne sont pas aussi simples. ( on ne tient pas compte ici de tous les facteurs )

Option 1 = 5x les profits : Pour un prêt de 1 million de dollars remboursable sur 5 ans, le paiement mensuel serait d'environ 20 760 $, soit 249 120 $ par an. Dans cet exemple, les revenus de l'entreprise ne couvrent même pas le remboursement du prêt, ce qui signifie que le prix de vente est trop élevé.

Option 2 = 3x les profits : Si le propriétaire réduit son prix de vente à 600 000 $, le paiement mensuel pour un prêt sur 5 ans serait d'environ 12 450 $, soit 149 400 $ par an. Dans cet exemple, les revenus de l'entreprise couvrent le remboursement du prêt. Cependant, l'acheteur s'attend à un rendement de 10 % sur son investissement, soit 100 000 $/année. Dans ce cas, l'entreprise ne génère qu'un rendement de 5 % approx, donc le prix de vente demandé dans l'option 2 est plus réaliste, mais il est encore trop élevé pour atteindre le rendement attendu par l'acheteur. Espace a négociations.

Conseil: Assurez-vous que le prix de vente de votre entreprise est en adéquation avec ses revenus. Un prix de vente trop élevé peut décourager les acheteurs potentiels. Utilisez un modèle financier réaliste pour déterminer la valeur de votre entreprise, en tenant compte du coût du prêt et du rendement attendu par l'investisseur.

3. L'attachement émotionnel qui n'a pas de valeur pour un repreneur

Les sentiments n'ont aucune valeur pour un repreneur ou un investisseur. Ils cherchent un retour sur investissement et non une histoire émouvante.

Conseil: Pendant le processus de vente, il est crucial de mettre de côté vos émotions et de voir votre entreprise du point de vue d'un investisseur potentiel. Vous devez comprendre que pour l'acheteur, votre entreprise est un investissement qui doit offrir un rendement minimum. Si un acheteur peut placer son argent à la banque pour un rendement de 8%, pourquoi prendrait-il le risque d'acheter votre entreprise pour seulement 5%? Ce n'est certainement pas pour vos beaux yeux. Il est donc essentiel d'établir une proposition de valeur forte et réaliste qui justifie le risque de l'investissement pour l'acheteur.

4. La réticence à lâcher prise et à permettre le changement

Si vous ne voulez rien changer, il peut être difficile d'attirer un repreneur. Les repreneurs et les investisseurs voudront rapidement mettre l'entreprise à leurs mains et y apporter leurs propres valeurs et visions.

Conseil: Il faut bien comprendre qu'en vendant votre entreprise, vous devez être prêt à accepter le changement. L'acheteur pourrait vouloir apporter des modifications, et vous devez être prêt à lâcher prise. Parfois, il peut même être bénéfique pour vous de quitter l'entreprise dès la prise de possession par le nouvel acheteur, afin de permettre une transition plus fluide et d'éviter tout conflit potentiel d'intérêts

5. L'importance de l'autonomie de l'entreprise

Un facteur clé qui peut augmenter la valeur de votre entreprise est son autonomie. Si votre entreprise dépend fortement de vous en tant que propriétaire, cela peut être un frein pour un acheteur potentiel. Une entreprise autonome, avec des processus et des procédures bien établis, des systèmes internes efficaces et une équipe de gestion compétente, sera bien plus attrayante pour un acheteur.

Conseil: Investissez dans l'engagement d'un bon coach d'affaires. Il pourra vous aider à mettre en place des processus, à former votre équipe de gestion et à préparer votre entreprise pour une transition réussie. Ceci, en fin de compte, pourrait vous aider à vendre votre entreprise au meilleur prix possible.

Conclusion

Vendre votre entreprise peut être un parcours émotionnel et compliqué. Toutefois, en évitant ces erreurs courantes et en suivant ces conseils, vous augmenterez vos chances de vendre votre entreprise avec succès. Rappelez-vous, la préparation, l'autonomie de l'entreprise, et l'objectivité sont les clés pour naviguer dans ce processus complexe.

Vendre une entreprise est un processus qui demande du temps et de la patience. La clé est de rester réaliste, flexible et ouvert au changement. En gardant à l'esprit que l'acheteur potentiel veut réaliser un rendement d'au moins 10% net sur son investissement, vous pouvez fixer un prix de vente plus réaliste. En évitant ces erreurs courantes, vous vous mettrez dans une position bien meilleure pour réussir la vente de votre entreprise.